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如何让药浴项目为母婴门店创造年15w的利润?

2020-02-07 21:37:45

近几年中医药浴成为了母婴行业的必备项目,中医药浴对于门店来说到底是个什么样的项目呢?今天中医药浴的行业开创者御疗堂婴童健康管理机构祁涛就给各位行业大咖,刨析以下药浴的定位和对门店的价值。
关于药浴的需求:
一、家长的需求:
随着社会的进步与发展,家长对孩子的健康重视度越来越高,在吃饱穿暖了之后让孩子身强体壮成了所有家长追求的目标。但是,物质生活的提高,孩子的喂养却影响了孩子的正常发育和成长,暴饮暴食以及不科学的饮食习惯、包括过分追求精细化的喂养方式直接导致了现阶段宝宝脾虚弱的普遍现象;城市化的圈养方式,让孩子的运动量的减少,空调和暖气环境的生活,造成了大部分孩子肺气虚的现象,肺气虚:等同于免疫力低下,孩子体质差,家长期望孩子健康成长,两方面的综合因素滋生了母婴行业婴童健康管理的巨大市场空间。
二、门店的需求
近年来母婴市场的疯狂发展,造就了行业竞争近乎肉搏状态,母婴行业为了提高服务粘性,服务项目几乎“白送”,成了门店的沉重包袱,母婴门店的“白送”让婴泳行业同样喘不过气来,巨额的房租,“高昂”的员工薪资,让本来就商品很少的婴泳门店没有了盈利点。不管什么原因现状就是婴泳的这个项目大多数门店是在“倒贴”。
药浴和婴童健康管理项目正好解决了婴泳门店更多赢利点的需求,同时增加店面与宝妈的粘性,让母婴门店摆脱“倒贴”的沉重包袱。
在17年前后,首先是御疗堂汉方药浴为代表的现煎式跨界进入母婴市场,近三年中各种的药浴品牌层出不穷,品牌眼花缭乱,但是结果却大多不尽人意,很多母婴行业(含婴泳行业,以下简称母婴行业)投资人和管理者为此大伤脑筋,到底是什么原因造成了大家共同看好的项目却有着事与愿违的结果呢?

御疗堂从2017年跨界进入母婴行业,三年的市场沉淀与积累,结合三年来500多家门店的服务、辅导与支持,做出的如下的现状的分析:
一、药浴在门店定位不清晰
很多门店的投资人与管理者对于药浴项目的定位不够清晰,造成员工的目标不够明确,一方面为了增加品牌的影响力以及对客户粘性的建立,但是却没有旗帜鲜明的跟员工进行宣导,员工不清楚药浴的定位,就不知道自己的定位,自己定位不清楚就不会促进员工的学习力,造成门店老师对药浴一知半解,信息不足,且没有学习意愿,造成了产品没人努力宣导的现状,或者员工认为这个产品只是老板赚钱的工具,找不到自己努力的理由,没有为了门店的明天发展努力奋斗的动力。
二、药浴在门店目标不明确
除了增加门店的品牌影响力和客户粘性之外,增加店面利润是我们避不开的话题,很多投资人和管理者想赚钱,但是一家门店一年到底能让药浴项目为门店产生多大的利润目标,却很少有管理者和投资人很明确,没有明确的目标,就不可能有合理的规划,有规划的项目就是门店的蓝图,没有规划的项目是门店的拼图,等同于人在没有目的的流浪。
御疗堂婴童健康管理机构对于三年中服务的客户认真的分析,精细化的核算之后,我们认为药浴项目是能真实的为门店创造年15万利润的一个项目,且目标不是理想化的,只要门店有500会员,20%的客户成交率。具体落地操作方案可以联系御疗堂各区域辅导老师,我们竭诚为您提供药浴项目的落地实操方案包。
全国免费咨询电话:400-0099-569

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